分享者:林斯娜—銷售管理
做加法是本能,做減法是智慧
減去多餘的物質,減去奢侈的欲望,減去心靈的負擔。
分享一下工作中離我們最近的一次『減法』,就是我們現在的一類一品,這也是一個過程~在大概2017年的時候,那時候運營跟銷售是不分開的,所以大家都是銷售,大家都是運營~也就是那時候有一天試水5款產品的瘋狂舉動,當然,那時候的試水也是極其簡單,找一位銷售同朋,給一條產品鏈接,不論是圖片還是視頻都是可以快速獲取而不具備任何品牌調性的發帖即可~
有流量了就上架。同時也衍生我們競爭對手的快速複製,可能當時有那麼些對手就盯著我們專頁行事。但是同時衍生出我們產品生命週期短、無壁壘性、素材被盜等等等我們不可掌控的事情~如果用一句話概括:繁瑣且不增量
到後來慢慢介入我們自己OEM以及一類一品之後,很明顯他們已經跟不上來了~因為不再是粗糙式上架,不會再有被快速複製的可能,同時會有上架確則、內容拍攝、廣告先行等等一系列被確定可執行的方向~ 也不怕老是讓客友拿淘寶圖來甩我們了~同時客友的信賴度也上來了
但是在這個過程中,我們是在品類以及上架數量上做了減法,而實際工作量並沒有減,只是用更確定的方向,做更增量的事情,所謂減法,並不是不去做事,而是知道如何把最重要的時間用在最值得的事情上。
再分享一個生活中減法的例子,被舉例最多應該就是斷捨離了~但是這次我想說減掉多層身份,做自己~給社交做減法,三千泛泛之交,也不敵知己一二,慢慢的將這些所謂的社交人脈放置在我們的通訊錄裡面給自己角色做減法,如果没办法保證自己可以做好每一個角色,那就除了保持思維上的獨立與不斷前進,保持健康的身心~。
給自己外在做減法,說是喬布斯,就是黑色毛衣牛仔褲,扎克伯格,就是深灰色t牛仔褲,這也是一種減法,不單單只是每天大概花費15分鐘去想穿什麼衣服,而且可能換季你都不用想,上一年你到底有什麼衣服然後又要不斷購買,如果說我們公司的例子,大概只能是Helu,在上個月有位新同朋很委婉的問我,Helu不是不回家在公司過夜嗎?聽得出言外之意就是,為什麼總是那一套衣服,所以作為同朋,也很真誠的告知,只是下班比較晚,同時他也回家,也換衣服
好啦,最後讓我們一起:擁抱複雜 追求本質
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